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上海家化发布三季度财报:营收净利双增长,业绩发展符合预期

企业资讯浏览次数:38发布时间:19-11-13

       上海家化旗下新兴的细分品牌延续了高成长的趋势,启初、玉泽、家安在1-9月份实现了30%-50%的增速。启初的婴儿面霜和婴儿沐浴露在婴儿护理市场均排名第二,今年品牌立异推出的感官启蒙系列开创性地将婴幼儿洗护、玩乐、早教三大场景高效合一,1-9月该系列在品牌中的销售占比达到了11.3%,在启初六大产品系列中已位居第三,近期,品牌还上市了针对秋冬季节婴儿肌肤护理需求的雪绒霜,计划发力第四季度;“医研共创”的皮肤科学护肤品牌玉泽在主打的皮肤屏障修护系列产品的基础上,与西岳病院合作对清痘系列进行进级,从临床测试、配方进级、病院背书等多个方面夯实了产品品质,也为品牌的高速成长提供新的动能;家安是上海家化布局在家居清洁品类领域的重要品牌,今年其明星产品空调清洁剂数度脱销,同时伴随消费者对家居环境高品质、细分化的进级需求,未来品牌将对洗衣液品类进行营销投入,并将泛起新的市场突破。

      公司具备丰硕的品牌资产和品牌培育经验,在佰草集、六神、汤美星及高夫这四个突破数十亿零售额的明星品牌的基础上,正不断培育新兴品牌以知足市场需求并卓有成效,未来,各细分品牌在资源嫁接、经验共享上将实现深度整合,有望泛起更多超十亿级体量的明星品牌。

      多渠道上风凸显 

      上海家化是多品牌、多渠道的平台化公司,经历多年的沉淀和市场变革,坚持全渠道、全笼盖,线上与线下相融合,渠道与品牌相匹配共同发展的渠道策略,铺设了8大渠道、30万个可控网点、100万个POS铺货,恰是这难以复制的核心竞争上风区隔了上海家化与市场新兴企业,也进步了上海家化的抗风险和抗周期能力。公司在传统线下渠道拥有难以超越的布局上风,消费回流的商超渠道保持了增长态势,并率先打入外资占据的百货渠道,针对CS渠道,公司培育了“佰草集典萃”并获得了市场的认可,启初和汤美星凭借产品品质上风快速占领母婴渠道;而在后发的线上渠道,天猫、京东等电商平台蓄力成长,尝试新的直播带货模式,同时,今年1-9月,上海家化利用独特的资源、并经由三年时间历练和实验培育出的B2B以及B2B2C的特殊渠道实现了超60%的业绩增长,高效获取新的客户,该渠道作为一个新兴业态,未来跟着其贸易模式逐步成熟,将为公司带来更大的存量消费,并带来新的增长亮点。

      多角度推行立异

      新时代下,消费者的结构已经发生改变,约3亿数目的“z世代”人群(指1990到2000年出生的人口)已成为市场上的主力消费群体,其倡导“热爱健康、热爱锦绣、热爱家庭”的新消费主义理念;同时,目前中国为数3至4亿的中产人群也还是公司的主要消费群体。为应对消费者结构转变,以上海家化科创中央、营销研究部、品牌市场部为核心的公司多个部分进行了深入研究,推出一系列立异产品并于年内陆续推向市场,佰草集冻干面膜及第二代太极日月精髓、玉泽玻尿酸安瓶等爆款均受到年青消费者的追捧,公司产品立异策略行之有效,已通过市场检修并获得佐证。

      新时代下,上海家化还针对新零售趋势进行策略调整,逐步优化八大渠道和十大品牌的平台化布局。针对目标人群消费习惯和消费场景的转变,上海家化在经营策略上推行立异举措,公司搭建起大数据平台,不仅治理实体产品和渠道,也治理消费者,通过最新技术实现购买渠道和场景的转变。今年1-9月,公司数字媒介投入大幅上涨,以佰草集“变美是最好的复仇”病毒视频为代表的数字化营销项目在传播上表现靓丽,同步也推动了销售业绩的晋升;同时,公司持续推进跨界合作,启初通过与世界级大展“天才相对论——爱因斯坦的异想世界”联名推广,取得了曝光量和美誉度的双丰收,而佰草集则就敦煌文化合作项目与“花开敦煌”这一国家级文化IP正式签约,为品牌注入了新文化、新价值和新形式。

      未来,上海家化将继承推进高端化、数字化、智能化、平台化、国际化布局,打造更广泛、更高效、更务实的生态圈,晋升品牌整体实力与影响力,强化多品牌、多品类、多渠道发展上风,持续践行“研发先行、品牌驱动、渠道立异、供给保障”16字经营方针,秉承“让每个人锦绣健康、让每个家庭洁净幸福”的使命,以匠心精神和立异立场创造更加灿烂的业绩。


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来源:贤集网